Kaupan toimialakatsaus III/2006

  1. Yhteenveto kaupan suhdannetilanteesta
  2. Kaupan liikevaihdon ripeä kasvu jatkui
  3. Kaupan työllisten määrä pysytteli vuoden takaisella tasolla
  4. Kaupan näkymät vakaat
  5. Fokus: Kuka juhlii alennusmyynneissä?
  6. Lähdeluettelo

Koko dokumentti yhdellä sivulla

Fokus: Kuka juhlii alennusmyynneissä?

Alennusmyynnit alkoivat ryminällä heti joulun jälkeen nostaen myös joulukuun myyntiä. Vähittäiskaupan merkittävimmät alennusmyyntikuukaudet ovat kuitenkin tammi- ja heinäkuussa, kun talvi- ja kesäkauden sesonkituotteet alkavat tulla elinkaarensa ehtoopuolelle. Varastoihinkaan sesonkituotteita eivät kaupat halua jättää, koska vanhoja malleja on usein vaikeaa myydä muotitietoisille asiakkaille. Myös kevät- ja syyskauden mallistoja myydään välikausien alennusmyynneissä, jotka alkavat yleensä jo huhti- ja lokakuun lopussa. Näistä alennusmyynneistä löytyy sisäänheittotuotteina juuri alkavassa olevan sesongin tavaraa. Esimerkiksi marraskuussa voi saada jotain talvikauden tuotteita alennettuun hintaan.

Alennusmyyntien yhteydessä on esillä myös jo tulevan sesongin tuotteita. Esimerkiksi tammikuussa voi ostaa kevätkauden tavaraa, jotka sitä mukaa täyttävät hyllyjä, kun talvikauden tuotteita saadaan myytyä pois. Uusien tuotteiden kohdalla kauppiaiden on luonnollista käyttää kermankuorintahinnoittelua, kun uutuuksia eniten arvostavat asiakkaat ovat valmiita maksamaan tuotteista täyden hinnan. Poikkeuksen tähän hinnoittelupolitiikkaan muodostavat kuitenkin ne yritykset, jotka pyrkivät lisäämään omaa markkinaosuuttaan myös hintojen avulla.

Tammikuussa tekstiilien ja vaatteiden sekä jalkineiden ja nahkatavaroiden myydyt määrät ovat vain noin keskimääräisen kuukausimyynnin tasolla, vaikka liikkeet alennusmyyntien alussa tuntuvat olevan tupaten täynnä hintatietoisia ostajia, jotka pyrkivät ajoittamaan ostoksiaan alennusmyyntien yhteyteen. Heinäkuiden alennusmyynneissäkin ylletään määrällä mitattuna vain hieman keskimääräistä kuukausimyyntiä parempaan. Tätä voivat selittää sellaiset tekijät, kuten saatavuus ja ns. tinkivien ostajien vähyys. Ensinnäkin alennusmyynneistä ei enää välttämättä saa sitä sopivaa mallia tai kokoa tuotteesta, josta ennen alennusmyyntien alkua on haaveiltu. Lisäksi vain pieni osa kuluttajista näyttää olevan tinkiviä ostajia, jotka ovat äärimmäisen hintatietoisia ja valmiita lykkäämään ostoksensa vain erikoistarjousten ja alennusmyyntien yhteyteen. Liikevaihdolla mitattuna heinäkuun myynti poikkeaa vieläkin vähemmän keskimääräisestä kuukausimyynnistä tekstiilien ja vaatteiden sekä jalkineiden ja nahkatavaroiden vähittäiskaupassa, kun alennusmyynneissä tuotteista ei irtoa enää täyttä hintaa.

Kuvio 6. Kuukausien osuus vuosimyynnin määrästä vuosien 2001-2005 keskiarvona

Tarkastasteltaessa liikevaihdon jakautumista vuoden sisällä, ensimmäinen neljännes on selvästi vuoden vaisuin neljännes vähittäiskaupassa. Toinen ja kolmas neljännes kerryttävät liikevaihtoa yhtä paljon, yhteensä noin puolet vuosiliikevaihdosta. Viimeinen neljännes on vuoden merkittävin; loka- joulukuussa kerätään 28 prosenttia vähittäiskaupan liikevaihdosta. Vaatteiden vähittäiskaupassa vuosimyynti kehittyy samaan tapaan. Sen sijaan jalkineiden vähittäiskaupassa on toinen neljännes jopa hieman parempi kuin viimeinen neljännes.

Kuvio 7. Neljännesmyynnin osuus vuosimyynnistä vuosien 2001-2005 keskiarvona

Tutkittaessa vaatteiden vähittäiskauppaa tarkemmin voidaan havaita selkeitä eroja siinä, miten vuosimyynti jakaantuu eri tavalla esimerkiksi naisten, lasten tai miesten vaatteiden myyntiin erikoistuneessa vähittäiskaupassa. Miesten vaatteiden myyntiin erikoistuneissa liikeissä perinteiselle lomakaudelle ajoittuvan kolmannen neljänneksen aikana myynti on selvästi vaisuinta. Naisten vaatteisiin erikoistuneissa yrityksissä liikevaihtoa kertyy taas vähiten ensimmäisellä neljänneksellä ja sen jälkeen suhteellisen tasaisesti läpi loppuvuoden. Sekä miesten, että lasten vaatteiden erikoisliikkeissä kuumin myyntipiikki osuu vuoden viimeiselle neljännekselle.

Vaatteiden myyntiin erikoistuneen vähittäiskaupan liikevaihto oli yritys- ja toimipaikkarekisterin mukaan lähes 1,2 miljardia euroa vuonna 2005. Siitä noin 12 % oli naisten, 6 % miesten ja 2 % lasten vaatteisiin erikoistunutta kauppaa. Vaatteiden yleisvähittäiskauppa, turkisten ja nähkavaatteiden vähittäiskauppa sekä lakkien ja hattujen vähittäiskauppa kerrytti loput, 80 % vuoden liikevaihdosta.

Kuvio 8. Neljännesmyynnin osuus vuosimyynnistä vaatteiden erikoisliikkeissä

Seuraava vuoden 2006 viimeistä neljännestä käsittelevä kaupan toimialakatsaus ilmestyy 28.3.2007.

Alkuun Edellinen Seuraava

Päivitetty 12.1.2007